我与法高的二十年

法高辉煌20年成就奖获得者：马雪云  

首先，感谢我最敬爱的朱总，在我工作生涯的每个阶段给予的帮助、指导、支持和照顾。

其次，要感谢我最可爱的同事们，有了你们的努力和贡献，才使的我每项工作都能顺利完成。

其实我很幸运，也很有福气能在法高工作这么多年。有的人会说，你的青春都奉献给了法高。但是我认为，每个人都拥有青春，青春赋予每个人活力，青春是我们最宝贵的财富，青春因为在法高的奉献而美丽。

法高是我毕业后的第一份工作，当时作为一名初入职场的新手，又紧张又迷茫，不知道工作能不能做好，会不会出错，老板怎么样？但是当朱总第一次给我指导工作的时候，我就感觉他是一位平易近人、和蔼可亲的人。我当时的工作就是给一些单位设计卡片，打印卡片。当时做卡的工作不是很多，后来公司做了广告，推广，慢慢的客户就多了。那个时候我们每天都会加班做卡，这样的工作一直持续了5年。做卡这份工作让我学会了很多，例如：做事情一定要认真、仔细、细心、有耐心，这样才不容易出错。

记得在2006年的时候，有一天朱总找我谈话，让我出来做销售。这又是一个全新的开始，对我而言也是一个新的挑战。我也深知适应新的岗位可能需要一段时间，所以一开始先是给朱总做了半年的助理，在这期间我也会注意听朱总是怎样与客户沟通交流，自己也会看一些销售方面的书籍，慢慢的也就适用了新的工作岗位。但是，在做销售不久出现了一件让我记忆深刻的事情，当时我的一个客户需要购买加写磁模块的打印机，要过来看看打印效果以及写卡的流程，我当时沟通完之后就让客户过来了，客户到公司之后我才发现库里没有写磁模块，客户也没有看成，就走了，当时朱总就喊我去办公室，说客户来之前你有确定好库里有没有模块吗？我说我以为库里有，那个时候朱总说：“是你以为，还是你确定，我们做事不能我以为，一定要我确定”。从那之后我就明白了，做什么事情一定是你先确定好，有没有，能不能满足客户的需求，然后再去和客户沟通。为了跟客户能有更好的沟通交流，在2007年的时候，朱总也安排了我们第一次去学习，真的在学习的过程中，确实学到了很多东西，感触很深，例如 ：我是一切的根源，我是一切的创造源头，超越舒适地带，一切的问题都不是问题。后面还学习了人要保持一颗感恩的心，一颗善良的心、爱心、诚心；朱总还教会了我们做事情要多看别人身上的优点，闪光点等等。我把这些学习到的东西，用到我们的工作中，真的是很有效果。法高作为厂家，作为服务商，我们的工作就是替客户解决问题。

做销售这么多年，我也慢慢的喜欢上了我的工作，也从喜欢变成了热爱。有时也能从工作中发现另一个自己，其实工作的意义不仅仅在追求业绩，更在于完善人的内心。因为人与人之间不可能不存在一些摩擦，所以有时候我们需要的是一颗静下来的心，别人想什么，我们不知道，别人做什么，我们控制不了，唯一可做的就是尽心尽力做好自己的事情。

做销售这些年我也有一些心得体会：1.了解客户的需求 2.主动出击，积极努力  3.了解自己的产品和市场 4.了解竞争对手产品的优缺点 5.勤于思考，善于解决问题，这样才能更好的为客户提供好的解决方案和建议。总之，成为一名优秀的销售人员还需要不断的学习和完善。

回顾这20年，我也见证了公司的发展和状大，20年前，公司从只做一个品牌到现在代理众多品牌和法高自己品牌的产品，以及国产化的产品来满足市场的需求。

最后，我还要不断的努力，不断的积累经验，全力以赴的工作，为公司的发展，贡献自己的微薄之力。

谢谢大家！