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马雪云:我与法高二十年

时间:2024-01-10 11:08:48 点击: 收藏

我与法高的二十年

法高辉煌20年成就奖获得者:马雪云  

   

首先,感谢我最敬爱的朱总,在我工作生涯的每个阶段给予的帮助、指导、支持和照顾。

其次,要感谢我最可爱的同事们,有了你们的努力和贡献,才使的我每项工作都能顺利完成。

其实我很幸运,也很有福气能在法高工作这么多年。有的人会说,你的青春都奉献给了法高。但是我认为,每个人都拥有青春,青春赋予每个人活力,青春是我们最宝贵的财富,青春因为在法高的奉献而美丽。

 

法高是我毕业后的第一份工作,当时作为一名初入职场的新手,又紧张又迷茫,不知道工作能不能做好,会不会出错,老板怎么样?但是当朱总第一次给我指导工作的时候,我就感觉他是一位平易近人、和蔼可亲的人。我当时的工作就是给一些单位设计卡片,打印卡片。当时做卡的工作不是很多,后来公司做了广告,推广,慢慢的客户就多了。那个时候我们每天都会加班做卡,这样的工作一直持续了5年。做卡这份工作让我学会了很多,例如:做事情一定要认真、仔细、细心、有耐心,这样才不容易出错。

 

记得在2006年的时候,有一天朱总找我谈话,让我出来做销售。这又是一个全新的开始,对我而言也是一个新的挑战。我也深知适应新的岗位可能需要一段时间,所以一开始先是给朱总做了半年的助理,在这期间我也会注意听朱总是怎样与客户沟通交流,自己也会看一些销售方面的书籍,慢慢的也就适用了新的工作岗位。但是,在做销售不久出现了一件让我记忆深刻的事情,当时我的一个客户需要购买加写磁模块的打印机,要过来看看打印效果以及写卡的流程,我当时沟通完之后就让客户过来了,客户到公司之后我才发现库里没有写磁模块,客户也没有看成,就走了,当时朱总就喊我去办公室,说客户来之前你有确定好库里有没有模块吗?我说我以为库里有,那个时候朱总说:“是你以为,还是你确定,我们做事不能我以为,一定要我确定”。从那之后我就明白了,做什么事情一定是你先确定好,有没有,能不能满足客户的需求,然后再去和客户沟通。为了跟客户能有更好的沟通交流,在2007年的时候,朱总也安排了我们第一次去学习,真的在学习的过程中,确实学到了很多东西,感触很深,例如 :我是一切的根源,我是一切的创造源头,超越舒适地带,一切的问题都不是问题。后面还学习了人要保持一颗感恩的心,一颗善良的心、爱心、诚心;朱总还教会了我们做事情要多看别人身上的优点,闪光点等等。我把这些学习到的东西,用到我们的工作中,真的是很有效果。法高作为厂家,作为服务商,我们的工作就是替客户解决问题。

做销售这么多年,我也慢慢的喜欢上了我的工作,也从喜欢变成了热爱。有时也能从工作中发现另一个自己,其实工作的意义不仅仅在追求业绩,更在于完善人的内心。因为人与人之间不可能不存在一些摩擦,所以有时候我们需要的是一颗静下来的心,别人想什么,我们不知道,别人做什么,我们控制不了,唯一可做的就是尽心尽力做好自己的事情。

做销售这些年我也有一些心得体会:1.了解客户的需求 2.主动出击,积极努力  3.了解自己的产品和市场 4.了解竞争对手产品的优缺点 5.勤于思考,善于解决问题,这样才能更好的为客户提供好的解决方案和建议。总之,成为一名优秀的销售人员还需要不断的学习和完善。

回顾这20年,我也见证了公司的发展和状大,20年前,公司从只做一个品牌到现在代理众多品牌和法高自己品牌的产品,以及国产化的产品来满足市场的需求。

最后,我还要不断的努力,不断的积累经验,全力以赴的工作,为公司的发展,贡献自己的微薄之力。

谢谢大家!